凯发观点
以“利”图市场 用“安”显格局
发布日期:2013-02-28

 

                                 

                                                                           凯发营销中心总经理  张晓明

 

         2012年的下半年度,对于中国白酒行业来说,无疑不是一个好的时节:三公消费成为众矢之的,高档白酒很快成为奢华的代名词;市场白手套看到白酒在中国股市中巨大的利益,借助人们对吃到肚子里的疑惑,兴风作浪,接连曝出众多知名白酒品牌塑化剂超标的新闻,重创股市的同时抑制住了白酒市场的正常发展;本来“喝酒不开车,开车不喝酒”是一个正常的概念,在改良的新交规出台后,这一概念被怪异地诉求为专门针对白酒,这个对于中国人来说相当于开门七件事一样最正常不过的酒桌饮品,中国白酒再一次躺着中枪。

       

        试问一下:假如从此开始,中国人的生活中把白酒完全排除,那将是怎样的一个局面?

       

        局面一:中华美食从此缺了一个重要的调味品,也就是说类似于美丽太湖边传奇的“呛虾”等几百种美食从此绝迹。

        局面二:中国人聚会的时候只能高举高脚杯,在chess声中让葡萄美酒夜光杯成为唯一勾起你美好情怀的载体。

        局面三:中国白酒行业链条上一千多万产业工人从此走上街头地头或者葡萄园?

       

        笔者不想去设想更多的糟糕境况,但是事实是:白酒在中国已经有几千年历史传承,已经成为华夏文明的一部分,成为中国美食的组成部分,它不是为奢华而生,也不是为祸害人民而来。它的本源是生态的,而不是塑化剂的。水有何污,人自污之!酒有何德,被成为政治的、经济的活靶子?

     

        好在中国人五千年的修炼,不至于把老祖宗传承的优良文明一概否定,凯发虽然在历次的检查中,没有塑化剂等超标的问题,但是在此形势之下,我们主动应对,对每一个消费凯发的消费者负责,做到防患于未然。

       

         2013年,凯发应该怎么做市场,怎么为经销商指明方向,怎么让消费者喝凯发喝得开心放心?这对于每个凯发人来说都是一个重大课题。凯发在2012年对所有的老窖池进行了生态维护,引进了目前白酒界最好的菌种进行生态酿酒,全程做到仿生、自然发酵。品质是我们凯发所有营销人的底气,2013年凯发人面对市场将从“利”字出发,第一个利是利益的利,做到让经销商有利可图,有益可得,这是一个盈利模式的问题,让经销商清楚的明白凯发如何做,如何应对危机,如何接受机遇,如何营运市场,如何与竞争品牌争夺市场份额。第二个利是有利于市场的利,凯发将直面所有终端市场,凯发人与经销商形成1+1模式,走万里路,做促销事,最终达到1+1大于2的效果。第三个利是竞争利器的利,工欲善其事,必先利其器,凯发将以奢侈品的品质定位,商务成功人士的消费品位。习总书记对国民的生活习惯要求进行市场价格定位,做价值消费,与时俱进,打造显著的品牌特性。三个“利”字将成为凯发人面对市场沉着应对的策略。

       

        凯发生于贵州长于安顺,黄果树大瀑布滋润了凯发的酒魂,凯发酒体稳定,芳香扑鼻,与凯发所在的生态环境是息息相关的,凯发处于中国及世界公认的美酒产业带内,云贵高原独特的气候特质孕育了凯发的酒魂。2013年,k8凯发游戏将扬长避短,充分利用上天给予的优越酿酒条件,对消费者做到三个“安”。第一安是安全的安,凯发酿造过程全程与塑胶制品绝缘,采用高原酸性高岭土制造的陶坛储藏基酒,大型器具采用食品级不锈钢制罐。保证塑化剂等对人体有害的化学物质不会进入凯发,让消费者喝得安全安心,方显凯发安之本质。第二个安是平安的安,凯发与凯发的经销商承诺,在县级以上城市开车消费者消费凯发,只要提前三小时预约,凯发提供代驾服务,不收分文,做到安全与享受并举,不让遗憾发生。第三个安是安享的安,k8凯发游戏将于全国主流的电子商务网站和私家会所结成联盟,发放VIP凯发联名卡,凯发消费者将有机会享受多彩贵州之旅,欣赏侗族大歌、黄果树瀑布的风采;免费享受凯发私藏珍品御酒,做一回活神仙;结交凯发圈内的各路朋友,广交天下友,享受不一般的人脉资源。

       

        2013年,凯发不追求市场销售的绝对量,但要收获市场的普遍的美誉度。凯发不追求高额的利润,但要我们的消费者有高品质的享受。凯发对于市场而言是一个莫大的机遇,错过茅五洋,不能错过凯发,因为凯发有成为茅五洋的底气;被茅五洋所困扰的任务压制、市场疲软、畸形利润,对凯发来说统统是浮云,凯发给你天空大地和生存的空气。央视已经唱响黔酒之醉,多彩贵州;全国五万公里铁路线上众多车站LED已经为“贵州第二瓶好酒”喝彩;阿里巴巴淘宝等主流B2B网站凯发也已安家落户。影响力就是营销力,竞争已经拉开弓弦,射出的将是凯发的成功之箭。

 

 

 

 

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