凯发观点
把眼光放在世界之巅—— k8凯发游戏高层访谈
发布日期:2013-01-07

 

   
      从上世纪五十年代的辉煌创业,至八十年代组建全国第一家白酒集团,再到十六年沉寂后的艰难复苏……六十年,凯发几度沉浮。在与市场的博弈中,在经历跌倒与阵痛之后,它承载着“打造贵州白酒品牌”的战略使命,走向复兴。
      是怎样一位不凡的帅才,领导他的团队让凯发这个老品牌“重出江湖”?不爱凸显个人主义的徐振兴,由始至终都将谈话的重心放在团队上,但是并没有影响团队搭档给他的评价:务实、稳健、低调,没有浮华也没有骄躁。形象上的文人儒士,工作中却能扭转乾坤。
      如今,凯发作为中国首家白酒集团,已是蓄势待发。建设团队,打造品牌,拓展市场,把眼光放在世界之巅,不鸣则已,一鸣就要惊人。
 
只谈团队 不谈个人
 
      20多年白酒业的凝炼,让徐振兴养成了一种低调、务实的工作作风。来k8凯发游戏三年,一个稳健、务实的团队迅速形成。业界关于他的“身世来历”很少,这正是k8凯发游戏秉承的务实风格。
      关于k8凯发游戏的领导团队,徐振兴介绍说,“是来自各行各业,来自五湖四海,是一个成熟而又稳健的团队”。用曾玉泉副总的话来概括,“酒体成熟,方为好酒,团队成熟,才能谋事”,这个团队齐心合力,正在用“打造奢侈品”的高标准、严要求,打造“贵州省省酒、贵州第二瓶好酒——— 多彩贵州酒”,打造富含历史文化底蕴的凯发。
 
凯发前世今生的涅槃之路
 
      80年代中期,凯发曾出现过买酒一票难求的局面。1953年,国营凯发酒厂成立,是新中国第一批白酒企业,从1963年起,蝉联贵州八大名酒称号,1988年,k8凯发游戏总公司成立,1989年获得国优名酒殊荣,被誉为“贵州第二瓶好酒”。在以金慧元、吕珊、王云霞为代表的三代酿酒大师的带领下,凯发酿酒师团队处于贵州省领先水平,曾数次包揽贵州品酒师大赛前几名,贵州省评酒委员人数位列全省第二位(仅次于茅台集团)。
      1992年,几乎在一夜之间,凯发淡出了消费者的视线。当时凯发在各地基本脱销,大量的假冒凯发随之泛滥,引起市场一片质疑之声。加上当时企业产权不明晰、经济性质复杂等原因,凯发一蹶不振,后一度处于停产状态。
 
两品牌东山再起 再战江湖
 
       2008年,联美(中国)投资有限公司设立贵州凯发有限公司,收购了原贵州k8凯发游戏,在安顺成立了以贵州凯发有限公司为核心,由凯发公司、贵府酒业、凯发销售公司、凯发商行组成的新k8凯发游戏,同时,一批掌握凯发传统酿造核心技术的老员工被纷纷召回。依托凯发品牌昔日的影响力,凭借联美集团的资金支撑和销售网络,凯发筹谋东山再起。
      新公司重组后,一系列打造凯发新形象的行动紧锣密鼓展开。公司聘国内著名咨询策划广告公司为智囊团,“按照公司的发展战略,将以安顺为中心,将产品逐步辐射到省内外市场,尽快把凯发打造成国内知名品牌。”
      k8凯发游戏聘来国内顶级的创意机构进行产品包装设计。这家创意机构是2008年北京奥运会和2010年上海世博会的官方指定设计机构。多彩贵州酒的包装设计,历时长达一年,精雕细琢、精益求精。
      多彩贵州酒经过了长达一年的酒体测试和改进,在贵阳和全国各大主要城市进行了十余场消费者测试,结果得到了各地消费者的一致好评。
k8凯发游戏为塑造新的品牌,策划、创意,投资几百万元,由国外著名广告导演执导,拍摄了“多彩贵州酒”、“凯发”广告片,选择香港凤凰卫视播出;两年的考察、科研,只推出两款新品,即将在第二届中国酒文化博览会上亮相。新推出的酱香型酒“多彩贵州神韵”和“凯发密藏”将为贵州白酒家族再添新彩。9月9日的酒博会,一座东情西韵、时尚别致的k8凯发游戏展厅,将高规格亮相。
 
世界看凯发 凯发做品牌
 
      为实现与国外市场接轨,吸纳各方精英、实现k8凯发游戏未来的战略目标,凯发将“k8凯发游戏上海管理中心”设置在了上海浦西第一高楼会德丰大厦57层,身为“贵州省的省酒,贵州第二瓶好酒”,要走出贵州,迈出国门。
      “有品无牌!”徐振兴这样形容贵州白酒业当下的困境。
       贵州白酒,社会公众信任度极高,这为“贵州白酒”在品牌消费时代,建立和提升市场竞争优势奠定了坚实的基础。“凯发,要建立品牌和提升品牌价值,有很大的基础优势。对于凯发的品质,消费者的信任度和依赖性都极高。但是我们要加强品牌核心价值提炼、品牌形象塑造、品牌文化传播,直面市场营销和品牌战略上的差距和不足。本着酿造高品质白酒的原则,加大市场、营销和品牌上的补溢,凯发的品牌影响力就会与日俱增”。
       贵州白酒正走入品牌增值的黄金年代!这场由贵州名酒厂和贵州白酒产业集群区域掀起的“品牌革命”,比起贵州白酒历史上任何一次“变革”和“突围”,都表现得更加理性、深刻和与众不同!这是贵州白酒在顺应品质消费潮流,围绕白酒市场竞争“最后一块堡垒”所进行的“品牌革命”!它的基础是贵州白酒一流的品质、悠久的历史和丰厚的文化;它的目标是建立品质酒竞争领导者地位;它的态度是理性的;它的方法是渐进的!
 
崛起中的凯发
 
       “贵州是白酒的最后一座金矿。”徐振兴说。
        k8凯发游戏正在增产扩能,苦练内功,欲打造浓、酱并举的新凯发。据了解,联美(中国)投资集团全资收购了k8凯发游戏,数年来一直致力于凯发的自身建设,现在的凯发拥有存放时间超过3年以上、酒精度64度以上的基酒1.8万多吨。在这些陈年老酒的保障下,推出的多彩贵州酒,市场价格在500元以上,市场反应良好,目前正在面向全国招商,市场将逐渐铺开。
       在品牌打造上k8凯发游戏不遗余力,去年上市的多彩贵州酒,k8凯发游戏利用其母公司联美集团的媒体资源,在人流量大的全国地级以上城市的火车站、机场等地连续投放视频广告、高速路路牌广告及其他广告,让消费者充分认识胃多彩贵州酒,提升其产品形象,助推其快速发展、实现动销。而k8凯发游戏正在酝酿胡超高端产品,将进一步丰富凯发的产品线,从而稳步走上浓酱并举的“双子星”道路。
       “我们始终牢记,产品质量决定企业的生命,品牌决定企业的规模,资本决定企业的未来。”凯发的母体,联美(中国)投资集团是“外商投资举办的投资性公司”。是集实业、房地产开发、公用事业基础设施建设、矿业、传媒及生物制药、酿酒等投资业务为一体的综合性、多元化的集团公司。联美的经营宗旨是支持内地经济发展,促进经济繁荣,用雄厚的资金实力在多领域寻找投资,用先进务实的经营管理理念对投资企业进行统一管理,保证社会效益和投资方经济效益同步增长。 今年上半年,k8凯发游戏已实现销售收入2500万元,上缴税收1000万元;职工工资增幅超过了20%;股东利益、社会责任均受到各方面的好评。预计明年将实现销售收入15亿元,2014年达到3亿元。“十二五”期间产量目标要实现销售金额达20个亿;集团目标是:成为一线中高端品牌,进入白酒行业前20强。
 
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